跨境电商发货利器，掌握tiktok技巧

文章摘要：跨境电商是一种利用互联网平台，将商品从一个国家或地区销售到另一个国家或地区的商业模式。跨境电商的优势在于能够拓展海外市场，提高品牌知名度，降低运营成本，增加利润空间。但是跨境电商也面临着一些挑战，如物流成本高，时效不稳定，海关清关复杂，消费者信任度低等。为了解决这些问题，跨境电商卖家需要掌握一些发货利器和营销技巧，其中tiktok是一个非常值得关注的平台。tiktok是一款全球领先的短视频社交平台，拥有超过30亿的下载量和数亿的活跃用户。tiktok上的用户喜欢购物，喜欢分享，有强烈的购买欲。跨境电商卖家可以利用tiktok的海量免费流量和强大的智能算法，通过发布有趣、有价值、有创意的短视频，展示自己的产品和品牌，吸引目标消费者，并引导他们到自己的独立站或联盟商城进行购买。本文将介绍如何在tiktok上进行选品、账号设置、引流方式、推广营销、发货流程等方面的技巧，帮助跨境电商卖家在tiktok上获取红利。

一、如何在tiktok上进行选品

选品是跨境电商的第一步，也是最重要的一步。选对了产品，才能吸引消费者的注意力和兴趣，才能提高转化率和复购率。选错了产品，就会浪费时间和金钱，甚至会损害品牌形象。那么如何在tiktok上进行选品呢？以下是一些选品的基本原则和方法：

（1）选品前的思考

在选品之前，我们需要先思考以下几个问题：

- 目标市场对产品是否存在真实刚需？我们需要了解目标市场的消费习惯、文化背景、法律规定等因素，选择符合当地需求和喜好的产品。

- 该产品是否是高频使用的易耗品？这类产品可以带来稳定的销量和复购率，增加客户粘性和忠诚度。

- 产品在跨境物流中的成本？我们需要考虑产品的重量、体积、易损性等因素，选择物流成本低、时效快、安全性高的产品。

- 产品的定位？我们需要根据目标市场的消费水平和竞争情况，确定产品的价格区间和利润空间，选择性价比高、差异化强、有特色的产品。

- 产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品？我们需要避免选择过于普遍和同质化的产品，选择有创意、有亮点、有故事的产品，提高产品的吸引力和竞争力。

- 产品的目标市场容量是否足够大？我们需要评估产品的市场潜力和增长空间，选择有足够的需求和消费者的产品。

（2）选品的基本原则

在思考了以上问题后，我们可以根据以下几个原则来筛选产品：

- 已出现在跨境电商平台前台产品。这类产品说明已经有一定的市场验证和消费者认可，可以借鉴和参考。

- 运输成本。我们需要选择运输成本低、时效快、安全性高的产品，避免选择重量大、体积大、易损坏的产品。

- 合理的销售价格区间。我们需要根据目标市场的消费水平和竞争情况，确定产品的价格区间和利润空间，一般来说，10-40英镑的客单价是比较合适的。

- 高热度低竞争。我们需要选择在tiktok上有较高搜索量和关注度，但是竞争者较少或者质量较低的产品，这样可以更容易获得流量和销量。

- 有无品牌垄断和销量垄断。我们需要避免选择有强势品牌或者销量领先者占据市场份额的产品，这样会增加我们的竞争难度和成本。

- 处于上升生命周期。我们需要选择处于成长期或者成熟期的产品，避免选择处于衰退期或者饱和期的产品，这样可以保证产品的市场需求和增长空间。

- 功能简单易于清关。我们需要选择功能简单、不涉及敏感或者违禁品类、不侵犯知识产权、易于通过海关检查的产品，避免选择功能复杂、涉及电子或者化学物质、侵犯知识产权、难以通过海关检查的产品，这样可以降低风险和成本。

（3）产品市场调研

在确定了选品原则后，我们还需要进行一些市场调研，来验证和优化我们的选品方案。以下是一些常用的调研方法：

- 关键词。我们可以通过tiktok内置的搜索功能，输入相关的关键词或者标签，查看搜索结果中的视频数量、播放量、点赞量、评论量等指标，来判断该关键词或者标签的热度和竞争程度。我们还可以通过第三方工具，如tikrank.com等，来获取更多的关键词数据和分析报告。

- 社交媒体。我们可以通过其他社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等，搜索相关的主题或者话题，查看相关内容的发布数量、浏览量、互动量等指标，来判断该主题或者话题在其他平台上的受欢迎程度和影响力。